El inversor que llega tarde no pierde una oportunidad.

Pierde el precio que había hace seis meses. Pierde el margen que había hace un año. Y pierde el tiempo que tardará en encontrar el siguiente activo con las mismas condiciones.

He visto este patrón varias veces.

El inversor analiza. Espera. Pide más información. Consulta con su gestor. Mientras tanto, alguien que ya conocía el proceso tomó una decisión en 48 horas.

El activo desapareció.

El problema no era el activo. Era la falta de preparación previa.

El inversor que llega preparado al mercado de activos en Tenerife, el que ya entiende cómo funciona un NPL, cómo negocia un fondo y qué due diligence hay que hacer, no necesita tiempo para pensar. Ya lo ha pensado.

El que llega sin ese contexto necesita semanas para entender lo que el otro entiende en horas.

Y en este mercado, esas semanas cuestan dinero.

La diferencia entre el inversor que cierra y el que no cierra no es el capital. Es la preparación.

Si estás pensando en entrar en el mercado de activos en Canarias, el momento de prepararse no es cuando aparece la oportunidad. Es ahora.

Yaddiel Samper. Asesor inmobiliario especializado en inversión y activos NPL en Tenerife. Century 21 Lighthouse. 2x Premio al Mejor Asesor en Transacciones Institucionales en Canarias.